美容院銷售升大單的技巧

　　美容院想要提升銷售業績，除了提高顧客的成交率，還可以通過提高每個訂單的金額來提升銷售的業績，那么，接下來就為大家分享一下美容院銷售升大單的技巧。

　　1.團購

　　有很多在購買時會猶豫不決的顧客，面對這樣的顧客，美容院不妨發起一個團購，這樣既可以鎖定潛在顧客，也不會流失掉這些猶豫的顧客。

　　通過團購銷售活動，對美容院品項進行搭配，不僅提升整體的銷售業績，而且還能提高顧客的進店率。

　　2.用贈品取代特價活動

　　很多美容院都喜歡利用特價來吸引顧客前來購買，但特價是一把雙刃劍，特價確實能夠為你吸引很多的顧客，但也拉低了美容院的形象，讓顧客覺得你美容院內的產品都是這么廉價，因此能不用特價就堅決不要使用特價。

　　其實，買贈促銷是一個比較好的活動，使用贈品來取代特價，只要贈品設置得有吸引力，也能帶來很多意想不到的驚喜效果。

　　像麥當勞就特別喜歡送玩具，而且還會推出一套的幾個玩具，每次消費就會得到一個，知道全部集齊，有很多人都會沖著這個玩具去消費。這個套路美容院你可以學一下哦。

　　3.補足訂單零頭(關聯銷售)

　　相信大家都有過這樣的消費經歷，一般遇到找回零錢較低的情況下，店員都會推薦一包紙巾或者拿一塊口香糖，當然大多數都會直接拿實物，反正零錢不多，太散拿著也不方便。

 

　　所以，美容院也可以利用這個方法，在補足訂單零頭的時候，一個小件產品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費欲和回頭率。