專訪華科營銷班精英學子丁瑜人——“學習就是戰斗力”

　　丁瑜人：武漢歐泉美業科技有限公司中國總部、中國美業市場運營總監，亞太區美業營銷高級執行官，歐泉美業商學院資深銷售講師，美業高峰論壇金牌講師，美容院連鎖戰略營銷專家。

問：您覺得這次去華科學習對您而言意味著什么？

丁總：對我而言，每一次學習的機會都是很珍貴的，因為每一次學習，都是對前面儲備的知識進行的補充。尤其是一些打破常規的干貨，對我們后期的工作都是有指導意義的。比方說平時我們的一些工作習慣，都已經形成定勢了，也是最容易出錯的地方，但是如果在學習的時候，有人點醒了你在這方面存在的錯誤，對于學習者而言，不得不說是個成長的好機會。通過這次學習，我感覺自己在思想上又達到了一個新的高度，看待事物的角度更有針對性。當然，我也為自己的進步感到高興。

問：通過此次學習，您覺得自己最大的改變在哪里？

丁總：課堂上老師講的內容都非常實用，我現在的工作經常會結合課堂上學習到的知識，非常實用。除了在營銷方面有很大的收獲，我最大的改變應該在個人思想格局上的提升。作為一名領導層的管理者，通過學習，我能站在更高的高度來思考問題。在分析成功人士的案例的時候，我也更加明確自己未來的方向，同時為自己制定了未來發展的規劃。

問：您覺得此次學習的機會，對于一同前去學習的學子而言有什么重要的意義？

丁總：相信此次前去學習的華科學子同我的想法都是一樣的，通過這次學習，每一位學子都仿佛接受了一次洗禮，在濃厚的學習氛圍的影響下，我們努力走出自己的世界，并站在了更大的舞臺上。也許我們的關注點不同，但是我們在不同的方面都有各自的收獲。當然學習的深遠意義遠不止這些，還有它的很多好處，如果我們真正能夠將在我們在華中科技大學學到的知識結合到自己的工作中，相信學習為大家帶來的好處最后的收益者都是我們自己。

問：為什么公司會提供這樣的機會讓大家去學習，您覺得此次學習對公司的發展具有怎樣的意義？

丁總：有的企業之所以發展不起來，就是因為經營者目光短淺了。而像歐泉美業這樣的公司，已經發展到一定規模了，還要特意組織公司中高層領導去進修，就是因為公司的最高領導人認識到學習的重要性，這同時是公司領導層的一個戰略性的決策，這對整個企業的發展將具有非常重要的意義。公司的發展需要學習，學習就是戰斗力。凡是舍不得為員工提供學習和培訓機會的企業，其發展也會受到限制。

問：通過此次學習，您一定有很多的收獲。那么您打算如何將學到的知識運用到工作中，您又是如何規劃歐泉妮絲品牌在市場上的發展的？

丁總：在這次學習過程中，我學習到很多非常實用的學習內容，這些內容對于有效營銷都是非常重要的。針對目前美容市場的行情，美容院加盟品牌的發展同加盟美容院的發展是相互影響的，從某種角度來看，只有品牌發展起來，加盟美容院的發展才更有保障。而加盟美容院的蓬勃發展對于美容院加盟品牌的發展而言，也起到了促進的作用。

印象最深刻的要數李臨春老師講到的“如何應在贏在渠道”其中的幾點內容，01點分析的是營銷大概率問題，如何讓品牌的影響力更大，就需要考慮到出現在客戶身上的“記憶缺陷”的現象，客戶在真正了解產品和品牌之前，是通過視覺來進行判斷的。如果我們能在品牌的宣傳上，讓不同地域重復出現的統一品牌形象給客戶留下深刻的印象，這樣不僅能提升品牌在市場上的競爭力，同時能夠達到很好的宣傳效果。

同上面這點一樣實用的，還有“贏在布局”以及“戰役管理”，工作中和團隊的建設問題上，如果能夠將學習到的這兩點用好，事半功倍是再簡單不過的事情了。舉個簡單的例子，一年之初和每月伊始，大到公司，小到部門，都有自己的工作計劃和目標，如何實現自己制定的目標，就需要將大目標分解，一直分解到最小單位。這樣一來，每個崗位上的人都清楚自己在接下來的一個月和整個一年的工作目標，按著既定的目標堅持做好自己的本職工作，團隊的業績提升也將不會是問題。