塑造適合中國市場的芳療品牌

 　　塑造適合中國市場的芳療品牌

　　伴隨著芳療行業的迅速興起，李思婷已不再局限于做原料企業，而是走品牌發展之路。通過多年來對國內芳療行業的探索，李思婷提出了將歐洲的芳香療法與傳統中醫養生相結合的創新理念，并于 2012 年底創立了新的公司——歐芳生物科技(上海)股份有限公司。新公司主打天然、高效、“中西結合”的芳療輔助醫療產品，使歐芳品牌在眾多的芳療產品中獨樹一幟。今年 3 月，歐芳公司拿到了上海股交中心同意掛牌上市的紅頭文件。

　　“芳香療法和我們的中醫有頗深的淵源。傳統中醫中有芳香辟穢學說，其實就是指植物中具有揮發性成分的作用。”李思婷說。她認為，中醫療法博大精深，如果在芳療產品中加入適合的中草藥成分的配方，針對中國人的體質研發出不同功效的中藥油，必然具有廣闊的前景。當然這是一項大工程，歐芳公司為此成立了專門的研發團隊進行產品研發。目前歐芳公司旗下有帕蘭朵、喉寶靈、賽靈丹、一抹瘦、NA 等品牌，產品種類繁多。比如喉寶靈是針對霧霾和干燥天氣研發的產品，對于上呼吸道感染有著很好的療效;具有提神醒腦功效的滾珠液棒，則給容易犯困的開車族和學生族帶來了福音。這兩款產品都已經申請了專利。

　　為了更好地宣傳公司的理念，讓更多人體驗到芳香療法的神奇，歐芳公司還推出了具有“人體 4S 店”之稱的芳香療法健康中心項目，并且在上海建立了首家樣板店——阿絡瑪·克麗尼可健康中心。這里專業芳療人員持證上崗，按照香熏、按摩、吸入、沐浴、艾灸、拔罐等不同方式，讓精油在人體中發揮功效。同時，借助“五感”的力量，結合中醫養生方式調節人體經絡，達到強身健體的目的。

　　所謂五感療法，即通過視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺來進行治療。如視覺療法，主要針對抑郁癥患者和聾啞人士，在指定的花園、公園、香草園等，通過視覺來治療疾病。聽覺療法主要針對盲人，通過水聲、鳥叫等與 SPA 有關的音樂來進行治療。嗅覺主要是通過香熏來達到治愈疾病的效果。比如尤加利、茶樹、綠花白千層等精油成分對治療上呼吸道感染具有很好的療效。

　　目前市面上的精油產品繁多，打著芳香療法旗號的美容院等機構也越來越多，然而卻存在很多不規范的現象。一些商家貪圖利益，使用的基礎油是用石油提煉出的白油，不僅有損消費者的健康，也影響行業的健康發展。李思婷堅信，好產品會說話。她一直堅持做“純、真、愛”的產品，只有產品是純天然、貨真價實的，用心愛產品、愛客戶，產品和品牌才會有生命力。

　　隨著品牌知名度不斷擴大，歐芳公司已經吸引了會員數萬人。人群年齡跨度很大，從 25 歲至 68 歲之間不等，尤其是 45 歲至 68 歲的人群對功效性精油系列產品很感興趣。如今，歐芳公司年銷售額達數千萬元。去年，歐芳公司開始嘗試互聯網銷售模式，通過手機APP、微營銷、公司網站等方式，取得了不錯的銷售業績。未來，他們準備在線下發展100家實體店。他們的口號是：“預防未病，遏制已病，您的健康我們協助管理。”