美容院產品的銷售原則

       1. 將顧客當成朋友

　　當顧客走進美容院的時候，身為美容師要面帶微笑迎上去，要讓顧客感覺到親近。要細心的觀察對方的穿著打扮、言談舉止以及對方的時間需求，以便對癥下藥。要針對顧客需求加以解釋，再去引進使用效果極好的顧客的例子，能更容易的促成交易。

　　2. 體現美容院的實力

　　為了增加顧客對美容院的信賴和踏實感，還可以利用保養或者化妝的實際示范來吸引顧客，顯示出美容院本身實力。除了為促銷而去介紹美容院的產品以外，在給顧客做示范時，還要讓顧客提高分辨商品的品質的能力。

　　3. 旁敲側擊法

　　在與顧客建立了信任的基礎上，適當的給予顧客鼓勵和贊美，會讓其對美容院及美容師有所尊重。還可按部就班的將產品介紹給顧客。

　　4. 定期維系顧客

　　美容師可以充分利用建立的顧客資料庫，在顧客下次保養日期前先打電話通知，詢問其美容實效，一次加以記錄，便于追蹤了解。

　　5. 配合節假日的促銷活動

　　在節慶時期進行銷售，廠商多會以特價優惠或贈送精美禮品配合。趁節慶時期,要多費心思,設計出能讓顧客產生深刻印象的贈品。配合特殊日子舉辦如化妝造型，美容保養課程等，多了解顧客心理，再加強售后服務與聯系，使美容院客源不斷。